颜昭阳，佛山市兴阳贸易有限公司负责人，健谈、朴实是小编对他的第一印象。在走进兴阳贸易有限公司（位于力源E区8座16、18、20号）时，颜总正在公司里忙碌着，当看到小编一行人过来，他立刻放下手上的活，热情地招呼。在整个聊天过程中，他那爽朗的笑声，让人感觉这更像是在和好久不见的朋友的叙旧言欢。

颜总来自佛山本地，原是在塘头不锈钢市场负责物业招商工作，因为个性随和，在工作期间也结交了不少不锈钢厂商好友，开始接触不锈钢， 2005年正式创业，从事不锈钢贸易。他说，当身份和职业转变后，作为一间公司的老板，站在商人的角度，他必须要知道世界怎么走、行业在朝着什么方向发展，如果什么都不了解，那么经营的企业会很容易翻船。所以，与颜总交谈，可以发现他不仅对不锈钢行业有着深刻的了解，对国内外整个经济大环境也看得比较通透。

谈及不锈钢市场，不能免俗地提到整个实体经济的不景气以及产能过剩、恶性竞争等的行业现状。颜总表示，他刚进入不锈钢这个圈子时，佛山市场上大概只有几百余家不锈钢企业，可现如今仅力源市场已多达几百家。一些不锈钢企业为了抢夺市场，不计成本，低质低价，恶性竞争。这种恶性循环，在他看来无疑是自杀式竞争。因此，他认为，要在市场上立足，应看清社会形态走符合时代的脚步，应发掘自身的特色领域。最好的做法就是，利用自身的资源优势，主攻特色领域，满足市场上的特殊需求。

据颜总介绍，作为厂商代理和客户的桥梁纽带，兴阳贸易有着丰富的不锈钢行业资源，与众多国内外大型的不锈钢厂商代理有着良好的合作，除了市场上普通的200系、300系和400系的不锈钢有售外，还潜心发展超薄料不锈钢、各种软、硬态、超硬态不锈钢带钢，以及今年开始发展贵价的700系（高镍全稀有金属合金）、耐高温合金、哈氏体高硬态合金B系列、超强耐腐蚀C系列合金等稀有钢种产品。可以满足不同客户的特殊需求。

销售各种软态、硬态不锈钢精密超薄料不锈钢，起码有十余吨现货

超薄料的不锈钢在市场上是不多见的。然而，在兴阳贸易的仓库里就随时可见超薄料的不锈钢卷带摆放着。

颜总指着仓库里那显眼的一卷0.04mm钢卷告诉我们，像0.01mm、0.02mm、0.03mm、0.04mm等这些超薄料的不锈钢材料，他们是实实在在的有现货销售，基本保持十余吨的存有量。随后，他还拿出日本进口的0.02mm厚316L样板，让小编一行人体验了一番“手撕”不锈钢。

颜总坦言，做品种齐全的精密不锈钢带钢确实是一件麻烦的事。他解释道，不锈钢硬度可分为软料、1/4H、1/2H、3/4H、H、EH、SH等7个硬度，每个客户都会根据实际用途有不同的硬态要求。如果每个厚度都配有7个硬度的现货，那将是非常可观的存货量。为此，针对公司的经营实际，颜总采取的策略是，301和304软态、硬态不锈钢现货0.01-0.09mm厚度带钢（常用硬度）材料常备，原因是使用这些厚度的其他硬度客户不多，0.1-1.0mm厚度（多种硬度）的材料都有现货，原因使用这种厚度的客户比较多各个硬度用量比较广。如此一来即可避免材料压仓太多造成风险过大，又可保证有量可让有需要的客户随时前来提货。

自备高精度硬度机和精密分条机，可对外提供硬度测试和分条业务

做拉伸软态和有弹性的硬态不锈钢材料，没有精密的硬度测试标准，供货给客户造出来的产品多会强差人意。

为了让客户放心，只要在他公司售出的每一批材料，如果客户有硬度要求的，都会给客户免费测试硬度后才发货给客户。这台硬度机器除了兴阳贸易自身使用外，还可有偿提供给市场同行商家进行打硬度测试。为同行商家规避供货时产生不必要的风险。

兴阳贸易公司还配备一台精密分条机，颜总表示，他公司的分条机可以很好地进行分条加工 0.03mm-1.0mm厚的不锈钢钢带。对于高要求的分条业务，兴阳贸易公司有信心能顺利地完成。

开发高镍稀有合金700系、高温系列、超强耐腐蚀C系列、超高硬度B系列等特殊稀有钢材

在经营特殊类别合金钢材的路上，颜总是从没停歇过。国内市场上难寻的700系、高温系列、超强耐腐蚀C系列、超高硬度B系列，纯钼板系列等特殊钢带，今年兴阳贸易也正式发展有售，为什么兴阳公司要开发这一类钢种？因为颜总觉得现在国家要求各个行业淘汰和退出落后产能，优化产业空间布局。不锈钢制造产能已经慢慢面向衰退。高端的合金应用开始慢慢拉开帷幕。随着社会高科技的发展，制造业随之面临比以前的制造更高端的制造挑战，所以应用在金属方面的性能也在不断的提高。在这样一个高科技扎堆生产的大时代下，这十几年诞生了一批高性能合金钢材，填补了某些高端制造技术达不到苛刻技术要求空位。

因为时间有限颜总向我们介绍了其中一种合金给我们认识，像700系列高镍高稀有金属特殊钢种，目前在市场上依然有很少人认知这种金属，以至于在东莞和外省等地方的不良商家不乏出现用304和316鱼目混珠来以次充好来欺骗客户。首先700系列钢种在化学成分上与耐高温不锈钢的310s不同，除了含高镍外，基本上是由铌、钼、铬等贵价稀有金属合成。其次，在耐高温或耐腐蚀的性能上，与310s相比，具有更加优秀的耐高温或者耐腐蚀性能，是310s不可比拟的。一般而言，310s在800℃时开始软化，但700系列钢种材料耐高温可达1050℃，由于这种钢材是一种稀有金属合金钢，所以在制造工艺上相对复杂，可生产的企业并不多，后期的性能提高处理也比较复杂，价格和生产成本也比所有的不锈钢都昂贵得多。

为了寻求这些材料，在恒河沙数的网上店家去寻找，而且还到东莞、深圳、上海、天津、无锡等全国各地采购样件，面对这鱼龙混杂的国内市场，和尔虞我诈的商家交易，颜总坦言他经常被很多不法商家骗取钱财，而得不到他想要的金属，他足足花了2年时间寻找质量稳定经商诚实的供应商，后来经一位上市公司朋友的透露下，几经辗转，才在中国香港找到合适的供应商。

据了解，这些特殊的钢材，在国内有很多厂家都是在香港乃至国外大厂订货。这些贵价材料在国内的使用率开始慢慢多起来了。如今兴阳贸易引入这系列的钢材，想必会大大方便了国内的需求厂家。

结语

下一步，颜总表示，兴阳贸易有限公司将继续做好服务，做好“桥梁”的本分，只要客户有需要的钢材，他们就会尽量为客户提供到。

最后，颜总笑着说：

“在市场上你有什么找不到的钢材和合金，找我们就对了！”