所属公司：佛山市烨通快金属制品有限公司

职位： 总经理

点评：

21世纪，是一个产品更新换代不断加快，各种需求不断增加的年代。伴随着传统的磨具冲压、钻床铣床等加工方式的弊端日益显现，眼看着装饰装潢、汽车等行业对切割成形的管型材料需求的增加，我觉得激光切管或将是未来几年激光切割突围的一个新领域。于是我想在经营剪折刨、激光切板的基础上继续向激光切管延伸。而目前，行业内还是有很多公司无法做到从“制造”到“智造”的一步跨越。包括烨通快，也一直在智能制造的变革下，探寻着激光切割加工行业如何冲刺高端市场。 因此我选择了它——Trulaser Tube 7000三维激光切管机，它的切削速度、切割质量以及智能化程度是国内传统加工方式无法企及的。而且，它的安全系数极高，无论是对自身设备、生产人员还是材料工件都有起到了很好的保护作用，这完全符合我的经营标准！我认为，相对于企业的发展，安全应该是头等大事。多一分安全意识，就是少一分风险；多一分安全良策，就是多一分的发展内劲。

所属公司：佛山市忠业盛五金贸易有限公司

职位： 负责人

点评：

虽然我的起步可能要比其他人高一些，但是，起点高，并不代表你就能做好。我的优势在于年龄小，起点高，但我的劣势同样在于年龄小，起点高。这意味着我可能需要花更多的精力来完成一件事。所以，目前每一步，都像是如履薄冰；每一个决定，都是要深思熟虑。 我觉得，人总要成长，总要学着承担，父母是对我影响最深的人，我见过他们的成功，也感受到他们的艰辛。因此，父母打下来的天下现在交到我的手里，自然要用心经营。目前，我有很多地方需要学习，很多经验要慢慢积累。我觉得年轻的时候累一点也没有关系的。像跟单，谈业务，搬运，财务处理等事情，我都觉着这是我应该要做的事情，是要亲力亲为的。我认为只有自己变得有担当了，才能带动一起前行的员工做事。 虽然我之前没有真正管理配件门店，但是常识告诉我，再小的配件，也需要合理布局。配件很小，种类也很多，如果产品无分类地摆放，不仅影响了整个店面的美观，而且不利于客户的购物。此外，管理门店，还需要时刻保持一种危机感，不断探寻市场的需求点，我觉得只有为客户提供物美价廉的东西，才能得到客户的认可，成功抢占市场份额。而这种危机感，我认为就来源于市场。

所属公司：佛山市盛威永恒金属制品有限公司

职位： 负责人

点评：

盛威永恒原本在北京注册了，但由于北京企业外迁的大背景下，我把企业搬回佛山了。在这过程中，我历经了6次了搬迁。虽然搬迁过程会有很多酸甜苦辣，但我相信总会苦尽甘来的。我认为每一次搬迁都是自家品牌的一次提升。新的厂房让“盛威永恒”迎来了更大规模的发展空间，规模化的生产也让原来合作的客户对“盛威永恒”更有信心了。 目前，盛威永恒主要生产经营钢艺、铜艺和铝艺三种装饰制品。虽然，原材料的涨跌对我们的经营不会造成很大的影响，但我依然会根据市场变化，合理安排各种金属工艺的经营比例。 此外，一直以来，我对于“盛威永恒”都有清晰的定位，既然决定要往高端定制方向发展，在瞄准消费目标群体外，我更是强调产品的深化。我们不单单只是做简单的加工，给客户深化图纸是我们的主要强项。哪怕是客户给我们大概的框架图，我们都会根据客户单位的需求而进一步深化，做出加工图。

所属公司：佛山市志兴楼梯（隽宇梯业）有限公司

职位： 负责人

点评：

我原本是经营不锈钢配件的，但随着潮州商客的进驻，不锈钢配件行业竞争加大了。同时，伴随着铺租、运输、人工等成本的上升，粗放式低端的配件买入卖出，利润空间逐年减少。此时，我觉得必须另觅出路生意才可以继续发展。很幸运，在2003年，我踏入不锈钢行业的第十个年头，来自山西太原的客户介绍我做了一批不锈钢扶手立柱，我认为这是一条新的发展之路，于是开始正式经营不锈钢楼梯。 转型后，开发新客源就成了一个值得重点关注的问题。于是，我将目光投放到各种展会上，坚持参加广州7月份建材展和广交会。每年参展，志兴都会带去一些最新款式的专业定制产品，参展，对产品的宣传推广作用还是比较明显的。除了楼梯扶手和配件，近两年还发掘不锈钢屏风的市场和客户。 在产品方面，我们也坚持做好自己，曾有客户建议我们增加木制楼梯、铝制楼梯等合金楼梯，但洁姐却一直只专注做不锈钢定制类楼梯，从不动摇；也绝不跟其他厂家恶意打价格战。最后，还要站在客户的角度考虑问题，多为客户着想才能赢得客户的支持与信任，这样才能实现工厂的持续发展。

所属公司：佛山市彩通不锈钢有限公司

职位： 负责人

点评：

大家都以为彩通是一匹黑马突然在彩板行业蹦出来，其实，并不是的，我们在不锈钢行业一直蛰伏了很多年。在做彩通现货之前，我曾开过8K厂、钛金厂，做过卷板贸易等，虽然辗转反复，但其实整条产业链并没有真正意义上的断过，只不过是在致力于企业转型中，探寻着一条可持续发展之路。 作为工贸一体的企业，我需要做好对接工厂的工作。在我的认知里，我觉得一间企业走向灭亡，很大责任归咎于企业老板的不管事。所以，无论是过往，还是现在，我总会周旋于生产车间里面。一旦投入到生产工作上，衣服不脏是不可能的事。所以，戴总从开8k厂起，就偏好穿深红色系列的衣裤鞋子，甚至连自家车子的皮座内饰都是选择与红粉相似的颜色。 此外，企业经营，我认为要学会目光放得长远些。例如在人员流动性大的不锈钢行业中，适当地扩充人员，虽然在成本上是付出多了，但是，却发挥了关键性作用。

所属公司：佛山市巨欣不锈钢有限公司

职位： 负责人

点评：

我原本是宏旺集团中一名生产厂长，三十出头年薪就已达三十万。但是，我认为，与其在宏旺养老，接受早已被规划好的人生，不如趁年轻拼一拼，闯一闯。虽然自己本身熟悉不锈钢生产的工艺，但是毕竟以前是关起门来搞研究生产的，手头上基本没有客户资源。因此，客户都是要自己亲自跑出来的。最初的时候，上门拜访客户，递名片时手都是发抖的……但是，既然选择这一条路，就必须学会用长征的心态来应对创业的拦路虎。 在成立了巨欣后，我认为自己充其量只是一个平台的筹建者，而平台之后会怎样的发展下去，需要全体同事共同去创造。在平时的工作中，我都会与大家一起参与到平台的建设当中，跑业务谈生意，新品研发等工作都会跟进落实，公司就是一个团队，只有自己要和员工荣辱与共，才能让员工和公司一条心。 那么，平台既然搭建好了，就要用心去经营，要把生意当成事业来做。要把诚信和服务当成企业生存发展的根本。我常常强调要把生意做成朋友，对待客户要真诚相待，懂得换位思考，而不是把朋友做成生意，随意糊弄。

所属公司：佛山市鑫都高档彩色钛金厂

职位： 负责人

点评：

许多别人认为无所谓的小细节，在我眼里却是不解决就吃不好、睡不着的大事。假若我发现生产过程中出现了问题，哪怕是三天不睡觉，我也一定要想办法把问题解决。工匠精神常常讲究细工出慢活，因此，我们鑫都只追精不追量。我们的产量比外面同模式规格的都要低。我们的产品，上色的时间会比别人长，抽真空的时间也比较长。这样看来，可能生产一批板子的出产功率相对较低，但是，我们却保证了产品的质量与客户的回头率。外面的人都有说，镀不了的板，可以找鑫都试试，事实是，也没有什么板我们是镀不了的。一些难镀的颜色，除了在设备工艺上下足功夫之外，也确实要付出很大的耐心去调试。 普通的颜色量少的话，谁都可以做，但是如果是几千几万张板要做到镀出来没有色差，那就要特别用心去做了。毕竟目前世界上还没有一台全自动流水线钛金设备，很多东西还是要靠人去控制的，想要保证出来的板让客户满意，在工作上容不得一丝松懈。所以，我们特别注重培养员工良好的工作态度。只有让员工建立‘匠人’精神，培育员工对每一道工序的质量把控理念，才能由心而发做出一流的产品。

所属公司：佛山市唐之龙不锈钢有限公司

职位： 总经理

点评：

没有夕阳产业，只有夕阳企业，只要完善经营，不锈钢市场一定能做大做强。曾经，我对公司寄予厚望，太理想主义，一心想把公司规模化、扩大化，短时间内将业务员扩充至15人，忽视了公司对人力资源成本的承受能力，结果投入远大于产出，一年核算下来亏了几十万，这对于创业型的公司而言，是一个重创。后来有了经验，意识到资金分配的重要性，我们精简团队，要求业务骨干专注于质量把控和售后服务，这才使公司起死回生，不断壮大。 那么，如何在激烈的不锈钢装饰市场中找到自己立足并发展的空间，我把目标瞄准了家装。 在现代家装风格中，不锈钢可以运用到的地方其实挺多的，比如：天花板、门、门套都会包一层不锈钢边，还有卫浴、厨房、背景屏风等。也许不锈钢给人的感觉会过于冰冷，以至于目前不锈家装仍处在一个起步阶段。 但我认为，不锈钢的表面深加工可以让不锈钢在家装中的应用更为多变，我们将在不同风格和现代钢艺中不断寻求结合点，丰富和推广不锈钢家装工艺，例如镀色、拉丝、哑光、镀铜、木纹、大理石纹等。

所属公司：佛山市鑫久尊金属材料有限公司

职位： 总经理

点评：

我们是宏旺的核心代理，加工方面，也有2个镀钛炉，1台开平机，1台卷带磨砂机，1台平板磨砂机，中山的工厂还有3台8K机，以及肇庆金利有1条黑钛线，基本的表面处理该有的加工我们都有生产线。 我认为经营方面，要明白善弈者谋势，不善弈者谋子。曾经我们也做珠三角本地的生意，但是本地大多都有“签单”的习惯，而这种习惯在行情不好的时候，弊端更会展露无遗。赊账催款，确实令人头疼。与其把精力浪费在催款上，倒不如多放些精力在维护与开拓市场上。因此，我们便在15年就专攻外省生意，毕竟，实实在在地现货现结，省心！ 虽然如此，客户关系还是需要经营的，并且一定要舍得付出磨刀的时间。曾经，我就试过用了三年的时间才与客户达成交易。谈生意不争朝夕，要一步步来，只要有实力，有毅力，总会有所收获。

所属公司：佛山市金固源不锈钢有限公司

职位： 经理

点评：

我们刚进入不锈钢行业的时候，整个行业是处于“有钢不愁卖”的一个阶段。但是，随着市场透明化明显，价格战硝烟四起，现在不锈钢行业间的竞争是十分激烈和残酷的。未来也必定是“以大吃小”的趋势，一部分品牌做大做强，另一部分经营不善的品牌企业就会被市场淘汰。因此，规模就是优势，企业只要足够的规模，才可以增强企业的风险抵抗能力，才可以有效地进行资源配置，最终，也才可以增强客户对企业的信心。 如何令自己稳健成长？我认为有三个方面，首先，虽然我们本身是不生产不锈钢的，但是，不代表我们就不能把控好产品的质量。正如金固源一样，从第一步进货的环节就进行严格的把关。其次，注重品牌，我认为诚信二字尤可贵。最后，企业文化，也不可忽视。

所属公司：佛山市众兴德金属材料有限公司

职位： 总经理

点评：

我们公司那边是做酒钢卷板代理，自然，我在这边打开一个窗口做平板，就会有一个很好的资源配合。我们追求的是往中高端方向走。当然，刚开始，我们是什么样的客户都做，但是，后来发现这样做，太累了。从15年下半年开始，我们就开始对客户有所选择。我跟业务开会的时候，也明确地说过，对于他们认为不太好合作的客户，可以选择不做。面对终端客户，更是要坚持“三不原则”，即欠钱的不做；没利润的不做；啰嗦的不做！ 我主动把客户减掉一部分，我得到的是我的精力和时间。与其把时间耗在一个你苦苦解释了半天，到最后也很难把他拉进来跟你买一张板的客户上，倒不如把精力投放在真正有需求的客户上。

所属公司：佛山市再辉（瑜顺）不锈钢制品有限公司

职位： 总监

点评：

我曾是一支专做摩托车运输车队的老板，曾在佛山乃至整个华南地区具有一定影响力，但因种种原因，不仅公司没了，连自己也沦落为普通的打工仔。面对昔日的辉煌化为乌有，在痛定思痛的那一刻，我认为，三百六十行，行行出状元。虽然在运输行业失败了，但是，只要肯拼搏，在其他行业，同样会有另一番天地。于是，迈进了不锈钢行业，用行动为自己的事业缔造出另一个新生。 或许，经历了人生的大起大落，我对自己的事业更加注重规划了。正因为不懂，所以我愿意从一线的司机做起。自从加入了再辉，跟了孙峰老板之后，我的干劲更足了。印象特别深刻的是，刚做业务员的头两三年时间，经常到外地出差。如果买一双大概三百块钱的皮鞋，基本上出差15天左右回来，鞋子就已经烂了。 其实，我觉得每走过的一个历程，终将会成为自己的一笔财富，不经历风雨，哪能有彩虹？！只要是金子，终会有一天会闪光，而闪得有多亮就要靠自己了。

所属公司：佛山市裕展不锈钢有限公司

职位： 总经理

点评：

如今的不锈钢企业经营，早已脱离原始的粗放模式，拥有属于企业自身的特色，是新时代不锈钢企业的最大特色。拥有贸易与加工两大经营版块的裕展，目前，加工与贸易并重。其中，贸易方面，自2015年左右开始，裕展便主推供应201L1。 我认为，目前，农村的不锈钢市场处于起步阶段，消费水平相对较低，因此，300系列的钢种在农村的需求率或许不如201。但是，目前市场上流通的201不锈钢，镍的含量大概只有0.3%左右，其抗腐蚀能力较差，容易生锈。那么，夹在201与304之间的L1，就目前农村的基本国情来看，或许是一个不错的用钢材料。此外，相对于201，L1的铜含量比较高，因此，它的深冲性能较好，进行加工的时候不会那么容易爆裂；镍含量也是比较高，所以，它的耐腐蚀能力也高。相对于304，自然，它的价格也更适合农村的经济环境。这就是为什么我们把201L1作为公司的贸易主打产品。

所属公司：力源新声投资有限公司

职位： 负责人

点评：

‘互联网 ’是时下社会的热门话题，很多专业市场和领域都向互联网靠拢。而我们作为不锈钢市场的物业方，为商户提供服务是我们的义务和职责。目前在物业服务上所取得的成就是有目共睹的，但市场需要在不断变化，我们的服务如何跟上时代的变迁，‘互联网 ’为我们提供了一下方向。身处不锈钢市场，尽管我们本身并没有从事不锈钢买卖，但是近几年，也愈发感到不锈钢生意的难做。 此外，随着移动互联网的发展，单一网站的信息发布和买卖显然已无法满足大部分不锈钢用户的需求，多平台操作渐成趋势。为此，我们要打造一个全网通、跨平台的力源不锈钢网。目前，力源不锈钢网在电脑pc端、手机网页移动端、公众号等平台载体上均已上线使用，APP也即将推出。通过数据的相通，用户就可以根据自己平时的使用习惯而选择不同载体去登陆力源不锈钢网。

所属公司：广东广代金属制品有限公司

职位： 总裁

点评：

展厅可以说是一个企业的名片，是企业品牌和定位的反映。它的魅力就在于，没有一言一语，却胜似千言万语！通过展示，即可将产品的特点淋漓尽致地表现出来。而广代从一开始的定位就是往“高端定制”方向发展，因此，在2013年初，我们就建立了这一个集所有不锈钢装饰工程代表产品于一体的综合型展示厅。自展厅建立起来后，不少客户就是通过参观展厅来了解到我们广代。然而，线下展厅所起到了宣传效果毕竟有地域的局限性，因此，我们还在网络平台上打造了一个动态展厅。将我们的理念、产品、案例等放在线上展示，以便让更多的客户了解到我们广代。 企业的实力，并不能全靠机器的数量来衡量，更多的时候，优秀的团队才是展示企业实力的根本。我拥有多间企业，可是一个人的精力有限，因此，团队的力量，对我来说是不可言喻的。装饰工程这东西，真的不是靠包装和推广就能吹出来的，没有实力谁愿意跟你合作？ 最后，如果一个企业，有实力，但没有德行，经常以次充好，滥竽充数，那么，他生产出来的东西是危险品。如果一个企业，既注重实力，又注重品质，那他经营的东西才是精品。

所属公司：海亿君压花门板厂

职位： 经理

点评：

当时我们给自己的定位是加工厂，我们自己本身不生产门板，只是对门板花纹的一个再加工。因此我们着重在压花的模具上，永康1年可以出上百套花纹，我们就会经常根据市场的喜好 从中更新模具，直到现在，我们一共有180套左右模具。当然也有客户来图我们自己订做的模具。 转印这一想法是我父亲提出，当时我们考虑过几个方面，但最终我们还是根据自身的情况，选择了一个既可以作为配套服务，往后又具有一定发展空间，并且其发展是可持续的。于是转印，我们最终的选择。 在生产线真正落实之前，我父亲派我到北京、四川等地去考察，了解别人比较完善的转印工艺，尤其是在不锈钢这一块。因为转印并不是一个新生的工艺，铁板门板厂本身也有，但应用在不锈钢门板上却也就是才最近几年的事情。

所属公司：佛山市百悦钢业有限公司

职位： 总经理

点评：

其实刚进入砂纹板这一行时，市场上部分产品或多或少会出现各种问题，如阴阳色，表面不均一，纹理不清，这跟当时的机械设备、技术有关，我就思考如何在设备及技术上不断地改进，尽可能做到所生产出来的产品颜色均一，纹理一批一致。 在最初的摸索中，现在看回去会觉得很可笑，但当时就是为一个现在看起来很简单的纹理，我跟师傅两个研究了个通宵，倒睡在机械上，第二天继续干。 厂里也有业务员自己出去创业，做的也是跟厂里一样的纹理，但是客户最终还是会选择百悦。这并不是说百悦有多特别，而是我们清楚自己的定位，了解自己所要追求的是什么。 纹理，归根到底展现的是一家工厂的生产工艺，它考验着工厂所能承受的消耗成本，而其中在执行产品品质一这块中如何做到位，直接关系到工厂总负责人的真实想法。

所属公司：三圆旺不锈钢有限公司

职位： 负责人

点评：

我们这些资金实力比不上大集团的公司，只能专注做好一件事情，只能把产品往高端处做，并把产品的质量、服务真真切切落到实处。口碑是我们赖以生存的条件。 大集团有能力整合自身资源做大做强，但普通的企业也有其自身适应市场的生存之道。市场是一个变化体，能适应市场做出改变就是产业升级；而想要有所突破，则需要开动一下脑筋，有所选择，有所坚持。 我们这些资金实力比不上大集团的公司，只能专注做好一件事情，只能把产品往高端处做，并把产品的质量、服务真真切切落到实处。口碑是我们赖以生存的条件。 大集团有能力整合自身资源做大做强，但普通的企业也有其自身适应市场的生存之道。市场是一个变化体，能适应市场做出改变就是产业升级；而想要有所突破，则需要开动一下脑筋，有所选择，有所坚持。

所属公司：紫骏金属科技有限公司

职位： 总经理

点评：

两三年前，我就开始在力源物色合适的铺位。当时我以板材贸易为主，公司开在了写字楼，但后来我觉得有点不妥：毕竟我是要做不锈钢的，把公司开在了写字楼，就会与市场脱节，好比隔了一座山；如果把公司开在了市场里边，市场还是有一种自身的效应在，客户对你的信任度也会高些，所以我就决定把公司搬进了力源。 目前紫骏公司的不锈钢水槽分冲压盆和手工盆两种，冲压盆在用料、尺寸精确度上表现优异，但手工盆更具灵活性，可实现客户个性化定制。而公司的重心主要放在国际贸易上，通过阿里巴巴及广交会平台把产品远销海外。

所属公司：广东宏誉盛集团

职位： 总经理

点评：

宏誉盛集团在于为客户提供快捷的服务，公司希望做到为客户在选购不锈钢时能提供一个解决的方案，而不仅仅是把服务放在销售产品上。因此公司同时在三英科立设立加工厂，大概有一万平方左右，主要满足目前集团内部公司的加工需求，作一个加工配套，也是为了能够提高我们服务客户的效率。 加工厂日后会上4台设备，目前已有一台在生产，另外在不到10天的时间内会有第二台机器可以运作，而第三台，第四台在陆续准备中。加工设备会以裁剪为主。

所属公司：佛山市双基金属制品有限公司

职位： 总经理

点评：

现在，国家环保之风越吹越烈，在抓经济的同时狠抓环保。我们双基也是一样，我们要金山银山，但更要绿水青山！企业绿色生产，双基责无旁贷。因此，我愿意大胆引进国外先进的环保型的设备，这样，不仅严格按照国家要求生产加工，而且，对于自己的产品也保质保量。我们对自己的产品质量是有要求的，即便有客户的要求不高，但我们还是会严格按照自己的标准去把控产品的质量。

所属公司：佛山市利飞兴金属工贸有限公司

职位： 总经理

点评：

回忆起创业的时期，虽然忙到连生病感冒都没时间了，但我还是相信，即使累，只要敢拼一拼，就有继续走下去的动力。而在企业经营方面，我讲求“礼诚之道”，即对待客户，以诚相待；对竞争对手，以礼相交。利飞兴是要用自己的产品赢得客户的信任，用良好的服务态度让客户主动过来。而在员工面前，我也没有在员工面前摆架子，反倒愿意和员工打成一片，甚至在工期较忙的时候，我还和员工一起熬过两晚通宵。

所属公司：佛山市钛燊钢业有限公司

职位： 总经理

点评：

目前越来越多人涌入到不锈钢加工领域，整个行业的不锈钢加工利润正不停地压缩。再加上加工厂的结算方式是月结，难免会出现收款难的现象。长期下去，企业终会遇到瓶颈，因此，我意识到自家加工厂要“转型升级发展”了。经过了一番深思熟虑后，我主动担当起一个企业的负责人，成立了钛燊钢业有限公司，与父母经营的加工厂联手合作，向工贸一体化发展。 虽然一毕业我大可就到外面的企业去工作，或者直接在父母的加工厂上班，这样或许不必像现在这样劳心劳力。但是，我始终认为“独立自主才是检验自己能力的一个评判标准”。因此，钛燊钢业从筹划到成立、发展，无论是选址、装修、招聘、经营等等，我都全权负责，亲力亲为，没有动用到加工厂里的任何一个“老臣子”。甚至有时我还要当起司机，到加工厂拿货。

所属公司：佛山市百欣利金属有限公司

职位： 总经理

点评：

一个企业要想突破就不能用短期的目光去对待，依据我多年的经验，我对不锈钢行业还是比较有信心的。虽然很多人都说贸易难做，但是，贸易，无论任何时期都是不存在过时的。任何一个行业的贸易，都会有人做的好与不好，关键看你如何做、用什么心态做、定位有多远。但坦白说，目前，还是偏重于加工方面，但是，我永远会看好贸易。加工相对有一个基数，每天是可以预估能做多少东西；而贸易的空间其实比我们想象的要大的多，即使在强大的对手垄断下，也仍然可以找到发展的空间。 而在管理用人方面，无论贸易还是加工，我会给他们足够大的空间，让他们尽可能发挥他们的潜能。在贸易方面，我们需要沟通能力强，勤奋开拓市场客户的人才，而加工方面，则需要有一定经验的技术人员，并且当中必定要有几个愿意跟你一起打拼的核心人员。